にゃ、ライトノベルの売り上げの話。ちょと反応あったのでもうちょい。
えーと、基本的には、「現象論」として、売れてる作品の他との差は「ネットで話題になっている」という点がどうやらありそうだというのがデータ的に見えていて、ではそれを具体的に「仕掛ける」ことはできるのか？として「実験的」な話にもっていけないかっつー流れです。
具体的なデータを私が実際見せてもらってるわけではないので、数字が無いので、どうしても漠然とした話になってしまうのですが、実感としてこんなかんじなのだそうで。
| そこそこ売れてる漫画雑誌(同じ出版社)と連動して広告を打つ | → | いまいち反響無し
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| 人気が出ている単体作品の特集を組んで雑誌の振興を図る | → | いまいち反響無し
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| 売り上げが頭一つぬけてる作品の特徴を調べる | → | ネットで話題になっている
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| ネット(自社サイト中心)で広告を売ってみる | → | いまいち反響無し
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従来媒体でいくら宣伝を打ってみても、なんか、のれんに腕押しで、じゃあ、どうも良い作品はネットで話題になってるようだから、ネットはどうよ?
と思ってやってみても、やっぱダメで(苦笑)、つまるところ「口コミ網」にのせれないことにはどうしようもないんじゃない? ということにはみんな薄々気づいてるわけです。
が、出版社的には、その「口コミ網」の正体はいまいち把握しきれてないようで、だからこそ、その一端にのってそうな私なぞが、そういった会合に出ることになったりするわけなのですが、私の個人的経験に基づく分析では、現状、これの具体的な骨組みになっているのは以下の3つです。
- いわゆる「個人ニュースサイト」(特定店舗の情報も含む。出版社や企業のそれは含まれない)
- いわゆる「Web日記」
- IRC に代表されるメッセンジャーツール
個人ニュースサイトの影響力は、おそらく多くの人が実感していることでしょう。「大手」は、特定の話題に対して数千〜数万の単位の人の流れをつくることができます。特定店舗ってのは、ぶっちゃけ「まんが王」です。ここと他の書店などとの最大の違いは、「店員が好き勝手書いている」というところでしょう。普通なら「あまり買わなくてもいいかも」とかそういったことは、出版社が怖くて書けません。そういったしがらみから一歩外れたところにあるのはあの書店の強みです。
「Web 日記」は、単発話題の影響力としてはニュースサイトには遠く及ばないのですが、長期的な購買動機への影響力を持っています。なんでかは謎ですが、自分の散財記録残す人、多いですよね(俺含む)、で、皆さん、その中から「この人が買っておもしろいと言ってるなら私も買ってOKだな」という物差しになるような人、何人かキープしてたりますよね？してない？
ニュースサイトも、筋の良いところは話題のとりあげかたに一貫性があるので、こちらに近くなります。
最後の IRC 網は、1, 2 を補助するものです。これは 10〜20ぐらいチャンネルに入るとかなり実感できるのですが、話題の URL がすごい勢いでとびかいます。自分があるチャンネルで流したURL が、数時間以内に複数のチャンネルで現れるのはざらです(^^;
IM 系のツールもこの役割を担ってることでしょう。
2ch も IRC と同様の口コミ網を支える技術の一端にふくまれるとは思うのですが、初期購買に結びつくには、1.ノイズ除去 2. 記事の信頼度向上の必要があって、その能力は 2ch は比較的低い(匿名性に由来する)というのが私見です。最初良くても往々にして荒れるのよね(苦笑)。評価スレとか、店員スレとか。もちろん、総合的な評判調査の素材としてはノイズ含めてけっこう重要です。
あ、あとは、amazon.com とかも、最近では口コミが表に出る場として機能してますね(苦笑)。あれはシステム的に「自動的」なところがポイント。ランキングもですが、「おすすめ」に出てくるものがわらえすぎます。
それから、最近は、特定の書店で、特定の作品が極端にかたよって売れるという現象がかなりおこっているのだそうで
、これは、書店が自力で組み上げている「客層」に対しては、「出版社から」の PUSH よりも「書店から(というより店員から)」の PUSH (店舗でのポップや特集)のほうが、より効果的に働いているということで、これも一種の「口コミ網」になるでしょう。そういった書店のラインナップ、往々にして、その先週とかにネットで話題になったのをずらりとそろえてたりするんだ、これが(笑)。アンテナ高い店員重要。
ちなみに、「マリア様がみてる」「涼宮ハルヒ」「ドクロちゃん」「護君」などなど、私が購入しているライトノベルはほぼ100%、IRC または個人の日記経由で情報を得てます。出版社のサイトなんて見に行かないし、雑誌(ドラゴンマガジン、Cobalt、電撃hp などなど)も買いません。逆に、書店でオーラがでてて買ったものについては、日記でもある程度とりあげるようにはしています← 他者への情報提供のつもり
ああ、そうそう、出版社のサイトにリンクとばないのは、ぶっちゃけ、「つかえなさすぎ」ってのがあると思うんですよね。結果的にみんな「書店」か「本を紹介した書評」にリンクをはっちゃう。本の紹介、としてIRCで流れるURL は、たいてい amazon とかの購入ページか、さもなくば、まんが王の紹介ページの URL です(苦笑)。なぜにどこの出版社も(コンピュータ技術系以外)
「URLの一意化と永続化」ができないんだろう。不思議不思議。自社のかかえてる作品に対して、例えば、http://出版社サイト/ISBN番号 とか、確実にポイントできるURLを作った上で、そこに永続的(という印象をあたえる)
情報ページつくれば、みんなリンクしてくれるとおもうんだけどにゃ。雑誌もなんだけど、最新号情報しかみれなかったりするんですな。少なくともページ立ち上がって以降の、全バックナンバーぐらい一意なURLで保持しとけー。かかわってる技術者さん、そのくらいの「常識」、指摘してやれよとか思ったり思わなかったり。
閑話休題。
で、まあ、そういった「口コミ網」の正体がかいま見えたとして、それに能動的にのせれるかというと……むずかしいでしょうね。正直、本当におもしろい作品は、けっこう自動的にのっかります。ただ、そのラグはあるので、そのあたりをうまく解消する方法があれば良いのでしょうが……やっぱむずかしいですね(苦笑)
方法論の一つとしては「囲い込み」があるでしょう。書店、さらにはエンドユーザとしての「識者」クラスの読者をとりこんでしまうことができると、それ経由で、間接的に口コミ網にアクセスして情報発信できます。ジサクジエーンといわれなくてすむ。かといって、直接的に囲い込もうとすると、間違いなく反発くらうので、うまいこと同好ポイントをついて、信者化できるかどうか、がポイント(苦笑)。うわっ。むずかしっ。やっぱ、基本は、鼻の利く編集＋広報、ただし会社に所属しているというより読者代表的な人、を探して、かかえて、さらに作家発掘させろってことになるんですかねぇ。
最近は、ライトノベルではないですが、いわゆる「萌え」にのっかっちゃえってのがあって、これはけっこう成功しているように見えます。萌えうにとか、萌えCPUとか。ただ、まあ、あんまり先は続かない予感。あふれたら飽きられます。逆にいうとまだいけます(ぉ。たぶん。あ、でも、ライトノベルでは根本的につかえんですな(苦笑)。いわゆる「萌え」なんて、あってあたりまえなものですから。ギャップをそこに盛り込めないから意味無し。ステ。
これまたライトノベルではないですが、偶然と運命のパワーをかりつつも、かなり戦略的に動いて、大成功した例を、具体的なデータコミで一つ、私、知ってるわけなのですが (例のアレ)、これは私個人のものではないので、データが公開できません(苦笑)。これ、最終的にはどっかで公開したりしませんか(笑)＞誰とはなく。あの戦略論と、技術論は、ずばり、「日経キャラクター」とかで記事にできる規模のものだと思うよー(ぉ。まあ、これは、先鋭的すぎて、「先が続けられるか？」「追従できる者があるのか？」ってのがかなり微妙なシロモノなのですが……。現状、雨後の筍状態ですな。そしてどれもいまいち伸びが悪い(汗)。
超個人的印象: 現在のライトノベル市場は、えろげ市場と良く似ているかもしれない(爆)
市場規模があまり大きくない、話題作は市場ユーザのそれなりの割合が手にとる、特定店舗に片寄ってる etc, etc
ユーザ的にキーパーソンになってる(=他の人に購買的に影響を与える)もかなり重なってるような気がしないでもない。
ライトノベルの初期売り上げをきめるのって「表紙」(挿絵)らしいしー。そして挿絵作家にえろげとかの原画家経験者が並ぶ罠(ぉ。個人的に、イリアが売れたのは、もちろん内容がともなってるから、というのはあると思うのですが、「ぱんつはいてない」効果が3割ぐらいあったんじゃないかと思ってます。
長くなったな……。まあ、こんなところで。
